辦公室出租的這些談判技巧你知道幾條

發布者:樂辦公小編 發布時間:2020-04-29 17:48:27 瀏覽量: 24

    辦公室出租的程序比較復雜,而且想要租到地段好、交通好、價格便宜的房子并不容易。等到選中某個合適房源后,還需要跟業主進行談判才能達成最終協議,小編今天要談的就是辦公室出租的一些談判技巧。

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    辦公室出租的程序比較復雜,而且想要租到地段好、交通好、價格便宜的房子并不容易。等到選中某個合適房源后,還需要跟業主進行談判才能達成最終協議,小編今天要談的就是辦公室出租的一些談判技巧。


辦公室出租


    談判技巧一:關系確認


    辦公室出租過程中必須先確認關系,如果租戶委托了經紀公司進行談判,并與業主達成客戶身份確認,那么如果該客戶之后找上門來,業主也應該認定為與中介公司的關系。而且目前寫字樓租賃市場談判基本都有中介介入,因為客戶第一次找房很多流程都不熟悉,找中介是最快的方法,而且中介對于談判也很有經驗,可以讓客戶掌握主動。


    談判技巧二:溝通渠道


    由于寫字樓租賃屬于較大的決策行為,因此應當談判行為應該逐步推進,應由經理或以下人員充當黑臉,經理或以上人員充當白臉,讓客戶感覺談判是可行的,使開價和談判過程中都充滿彈性。而且談判的時候人員配置不能太少,3-5人的配置是基本需求,紅臉白臉的角色也很有必要。


    談判技巧三:方案確定


    辦公室出租肯定涉及雙方的利益,所以當確認雙方立場之后,再確認談判方案,如果對方有求于我方,而雙方的高低強弱勝負分明,那就不需要談,只管開條件就行。而這種請款很少存在,因為方案是在不斷變化的,壟斷或專利力量會隨著時間而變。


    辦公室出租的談判技巧跟企業的利益息息相關,溝通良好的情況下能達到事半功倍的效果,如果雙方不在一個頻道,為了各自的利益互相扯皮,那么就必須求助專業的談判人士協助,總之辦公室出租對公司發展至關重要,多了解幾條談判技巧有益無害。


文章標簽: 恒田科技大廈

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